FESTO公司详细介绍，FESTO
德国FESTO公司在是步步发展起来的，每项投资都非常谨慎。1992年FESTO开始在上海筹建时，仅有3个人，而当临近成立费斯托（上海）有限公司时，只留下了个人。然后又逐步增加到七八个人，曾度挤在个没有窗户的8m2的暗间办公。1993年12月，费斯托（上海）有限公司在上海浦东金桥注册成立时也仅仅十二三个人。随着公司的不断发展，在1999年购买了1.3万m2土地建立了自己的工厂。今日费斯托（）有限公司己发展到六百余人。2004年公司又在浦东金桥南区购地5.7万m2，成立了费斯托（）自动化制造有限公司，建成了五千多平方米厂房，两年后其作为德国总部的基地投入，现有近80名员工。2006年德国FESTO公司全资购买了济南华能气动元件厂，更名为杰菲特气动有限公司，并在原厂附近扩大规模，购买了4万m2土地。短短15年间，公司发展速度很快，但它不是跳跃式发展，而是大步、大步的发展。
在FESTO公司的发展过程中，有哪些重要的转折， 在发展过程中遇到了哪些难题？
王雄耀：FESTO公司在的发展是高速而平稳的，没有什么大的挫折，也没有什么重要的转析。当然，公司在发展过程中碰到的难题也是有的，主要是刚进入市场时的度及对各地方分公司销售队伍的建设管理。

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关于度问题，FESTO刚进入时，工程师并不了解FESTO品牌，不知道德国FESTO公司是家的气动元件制造厂商。我清楚地记得1992年底，我在FESTO（上海）工作时，我们的办公室设在上海外商集中办公的近外滩联谊大厦内。当我们手抱着印有FESTO标志的大纸箱上电梯时，经常会碰到老外像发现“新大陆”似的，颇为激动地脱口而出“FESTO”，然后朝着我们笑笑说，你们是FESTO。 然而在国内，许多客户不熟悉FESTO，有时我们在客户那儿作技术报告时，他们还会把费斯托误称为“费托斯”，问你们“费托斯”还什么产品，令人十分着急。因此，公司刚开始运作时将提高度放在位。我们在提升FESTO度上作了很多工作，如参加了许多展览会，用德国母公司参加德国汉诺威工业博览会的参展材抖搭建展台，并自己编辑了宣传小册‘FESTO NEWS’，把杂志对FESTO的评价告诉工程师。我们到各地的工厂、设计院和研究院所作的技术讲座达300~400次之多。现在客户都己了解FESTO，在这里他们可以得到高的产品、合理的价位及的。
还有个销售队伍的建设问题，这对于个销售型公司是十分重要的，FESTO公司的销售模式是形式，建立自己分公司、培养自己的销售队伍、统销售价格及跨地区统等。这仅仅只是公司制定的方针，关健是销售人员的素质，包括人品、技术知识面、销售技巧、团队精神及对本职工作的热爱。FESTO公司对销售人员的培训是十分重视的，每年都会对销售人员进行次产品知识更新和销售技巧的升培训，对新进销售人员进行专门的新员工培训。如今，各分公司的销售额都有很好的增长，而且技术力量强，完独立解决当地碰到的技术问题，并对当地工厂和设计院进行技术培训及大项目的招标工作。

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FESTO公司的技术或产品在同类厂商中的优势是什么？这种优势是如何创建出来的？
王雄耀：我想每家公司都有自己的优势和不足，这里我不作SWOT（优势、弱势、机会、威胁）的分折。我个人的观点是FESTO公司技术或产品的优势是不断创新，而这种创新多来自于客户，特别来自某域内相当的客户或有发展前景和特殊用途的客户的要求，这是公司创新的源泉。同时创新也必须是客观的、长期的，要敢于否定并坚持不断完善。无论是气动肌肉，还是阀岛产品，都直在不断的更新完善之中。于说到技术优势的秘诀，我也说不上来，我想个是需要大量的投入，另外是必须要用发展的眼光对待客观事物，再个就是坚持标准化方针。这里我举个例子，FESTO公司对气缸尺寸的标准化非常重视，上经颁发了ISO15552标准，公司就坚定地停止了不符合ISO15552标准尺寸气缸的，这样做不仅仅给用户带来了极大便利，也为我们下步新产品的设计、开发、和管理带来了极大的效益 （包括其派生的系列高温、低温、低摩擦、低速、带活塞杆销紧装置、 话塞杆防下坠及易清洗等等气缸）。这种好处是连锁的，具有发散性的，FESTO公司现在己经完成了电缸（电伺服马达等）的开发和上市，它采用气缸的型材作外壳，其外形同气缸貌似，而电缸的连接尺寸也同样符合ISO15552的标准。这种坚持采用标准化的全盘考虑的结果，使得气缸和电缸之间的组合十分便利，客户不必担心从电机制造厂商买来的电驱动轴如何与气缸相互连接，使得模块化的机、电、气系统的时代真正到来。
FESTO公司在发展的现状如何？在市场的销售模式是什么？您如何看待本土同类企业的发展？
王雄耀：FESTO公司目前在的发展是良性的，它的销售模式是形式，为客户提供优化的解决方案。本土同类企业的发展速度很快，规模也越来越大，很了不起。但同质化程度太强，产品的品种和结构都非常相似，甚添置的加工设备也样，个性化较小。我想企业在完成原始积累之后，应该重新定位，应该有自己特色的当家产品，从设计产品全局考虑，发展已有的标准化产品，摒弃模仿性产品。
您觉得今后气动技术发展出路在哪里？
王雄耀：除了继续坚持微型化（低功耗）、标准化、集成化、智能化、模块化和系统化之外，从观念上要抛弃气动技术只使用气动范围的产品，而是切从应用效果、成本及便利性出发，把气、电、传感、通信和机械完*全的融合起来，这才是气动技术发展的出路。
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