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产品名称:FESTO气缸,费斯托1376467具体应用

产品型号:DSBC-32-25-PPSA-N3

产品报价:

产品特点:FESTO气缸,费斯托1376467具体应用
由于控制器可以与PLC直接进行连接,对电机的转速、定位和正反转都能够实现控制,在一定程度上,电缸可以根据需要随意进行运动;由于气体的可压缩性和运动时产生的惯性,即使换向阀与磁性开关之间配合地再好也不能做到气缸的准确定位,柔韧性也就无从谈起了。

DSBC-32-25-PPSA-N3FESTO气缸,费斯托1376467具体应用的详细资料:

FESTO气缸,费斯托1376467具体应用

关于知名度问题,FESTO刚进入型号时,型号工程师并不了解FESTO品牌,不知道德国FESTO公司是家国际著名的气动元件制造厂商。我清楚地记得1992年底,我在FESTO(上海)说明书工作时,我们的办公室设在上海外商集中办公的近外滩联谊大厦内。当我们手抱着印有FESTO标志的大纸箱上电梯时,经常会碰到老外像发现“新大陆”似的,颇为激动地脱口而出“FESTO”,然后朝着我们笑笑说,你们是FESTO。 然而在国内,许多客户不熟悉FESTO,有时我们在客户那儿作技术报告时,他们还会把费斯托误称为“费托斯”,问你们“费托斯”还型号什么产品,令人十分着急。因此,公司刚开始运作时将提高知名度放在位。我们在提升FESTO知名度上作了很多工作,如参加了许多展览会,用德国母公司参加德国汉诺威工业国际博览会的参展材抖搭建展台,并自己编辑了宣传小册‘FESTO NEWS’,把国际杂志对FESTO的评价告诉型号工程师。我们到全国各地的价格、设计院和研究院所作的技术讲座达300~400次之多。现在型号客户都己了解FESTO,在这里他们可以得到高质量的产品、合理的价位及*的服务。

FESTO气缸,费斯托气缸

 

还有个销售队伍的建设问题,这对于个销售型公司是十分重要的,FESTO公司的销售模式是形式,建立自己分公司、培养自己的销售队伍、统销售价格及跨地区统服务等。这仅仅只是公司制定的方针,关健是销售人员的素质,包括人品、技术知识面、销售技巧、团队精神及对本职工作的热爱。FESTO公司对销售人员的培训是十分重视的,每年都会对销售人员进行次产品知识更新和销售技巧的升级培训,对新进销售人员进行专门的新员工培训。如今,各分公司的销售额都有很好的增长,而且技术力量强,完全能独立解决当地碰到的技术问题,并对当地价格和设计院进行技术培训及大项目的招标工作。

MM:FESTO公司的技术或产品在同类厂商中的优势是什么?这种优势是如何创建出来的?

王雄耀:我想每家公司都有自己的优势和不足,这里我不作SWOT(优势、弱势、机会、威胁)的分折。我个人的观点是FESTO公司技术或产品的优势是不断创新,而这种创新多来自于客户,特别来自某领域内相当的客户或有发展前景和特殊用途的客户的要求,这是公司创新的源泉。同时创新也必须是客观的、长期的,要敢于否定并坚持不断完善。无论是气动肌肉,还是阀岛产品,都直在不断的更新完善之中。于说到技术优势的秘诀,我也说不上来,我想个是需要大量的投入,另外是必须要用发展的眼光对待客观事物,再个就是坚持标准化方针。这里我举个例子,FESTO公司对气缸尺寸的标准化非常重视,国际上经颁发了ISO15552标准,公司就坚定地停止了不符合ISO15552标准尺寸气缸的,这样做不仅仅给用户带来了便利,也为我们下步新产品的设计、开发、和管理带来了效益 (包括其派生的系列高温、低温、低摩擦、低速、带活塞杆销紧装置、 话塞杆防下坠及易清洗等等气缸)。这种好处是连锁的,具有发散性的,FESTO公司现在己经完成了电缸(电伺服马达等)的开发和上市,它采用气缸的型材作外壳,其外形同气缸貌似,而电缸的连接尺寸也同样符合ISO15552的标准。这种坚持采用标准化的全盘考虑的结果,使得气缸和电缸之间的组合十分便利,客户不必担心从电机制造厂商买来的电驱动轴如何与气缸相互连接,使得模块化的机、电、气系统的时代真正到来。

 

FESTO气缸,费斯托1376467具体应用

 

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